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联拓富200+服务商齐聚广州,玩转会员营销为新零售赋能

浏览:2905 作者: 来源: 时间:2023-10-04 分类:行业新闻
据国家统计局1月21日消息,2018年,全国居民人均消费支出19853元,比上年名义增长8.4%,扣除价格因素,实际增长6.2%。

由联拓富主办,收款小精灵联合主办,活动汇独家策划支持,亿欧网媒体支持的“破局·新零售会员营销城市论坛”于2019年3月18日,在广州拉开序幕。200+服务商齐聚广州,为新零售赋能。

行业深耕,产业‘重’做,进入付费时代

联拓金融CEO陈鹏表示,在产业时代来临的今日,深耕行业变得尤为重要。小精灵团队,从区域下沉到城市,看好人口消费红利的上涨。不打价格战,注重的是产品的内核。

“在未来,收银软件不是大家想要的。小程序、自动购、扫码购、刷脸购,已经发展的很快了。场景,是大家的刚需,学校周边、商场商圈,从便利店到大牌百货,包括外卖在内,都是会员营销的刚需场景。”

“支付后市场,是一场没有硝烟的战争。小程序化、私域流量、数字化运营,处处都充满挑战,也充满着机遇。在终局布局未来,是收款小精灵今年的战略。”

从200万到1000万,西贝极致的会员营销之路

会员营销经历了三大时代,1.0时代:实体卡;2.0时代:扫码关注;3.0时代:扫码点餐、社交活动。面对不同的客人,要有不同的营销理念与手段。而如何把握,就变得极其重要。

“通常意义上,我们把客人分为‘新客’‘回头客’‘常客’。而每一个阶段的客人,都有自己的活动营销。而在这三阶段客人之外,还存在‘沉睡客’,就是每个阶段的客人的淡季沉睡期。那么,如何唤醒便变得尤为重要。”原西贝莜面村会员营销经理杨昭表示,“西贝2017年营销活动拉动营销1个亿,全年储值5个亿。如今,西贝已经进入营销4.0时代,做vip门店,让客户有更好的尊享感。深化客户关系,创造优质的客户价值和满意。”

公共开发资源,做服务商最坚实的后盾

支付服务商拥有产品开发难、费率竞争大、软件商封锁、大客户难拓、变现方式少的痛点。收款小精灵百人开发团队,共享给服务商,增速产品迭代,帮助商户发卡发券锁定客户。同时,联伙人计划进行KA大客户支持,全力输出解决方案

视频培训,解决服务商的后顾之忧。

“小精灵解决方案,目前已经完美的解决了长尾商户、腰部商户、头部商户的痛点。我们将根据不同的商户,制定专属的解决方案。”联拓金融联合创始人冯红兵表示,“拓客分销、付费会员卡、次卡、月卡、年卡、活动营销、外卖小程序、商城小程序、智慧加油站、商圈商街流量变现、小额储值、扫码点餐等等,1V1的服务,让市场更懂服务商。”

支付后市场的焦虑,让我们来为你“买单”

在现存的支付后市场,新玩法将会放在首要,产品如何创建自己的壁垒,如何应对客户粘性不足,面对巨头冲击如何从容布局都是要思考的问题。现在,人口红利已成为过去,产业互联网时代已经来临,真正的机会不在于收费还是免费,而在于你是不是在提供服务。

“客户粘性、营销方法、竞争壁垒、团队薄弱、风险抵抗,这些都是支付后市场的焦虑。面对这些焦虑,我们要联合起来,共同抵抗,从而达到富共创的目的。这就是我们为什么提出‘联拓富’的概念。”联拓天际副总裁朱明坤表示,“在这个平台上,我们联合所有的合伙人、小伙伴们,共同去面对市场的急速应变。开展联拓商学院,去教会我们的联伙人学员如何去拓展市场、打造铁军。现在的先行一步,就能在未来抢占先机。‘联伙伴、拓市场、富共创’是我们终身理念。”

正确选择产品与团队,靠不靠谱让市场去检验

收款小精灵联伙人计划自去年发布以来,在市场上受到广泛好评。足够体量的合作商户、专业高效的服务团队、靠谱优秀的上游产品、自我可控的流量资源,四方面组成了渠道商、服务商的核心竞争力。

“错的产品+错的团队=身心疲惫+走投无路;优秀的产品+优质的服务=客户的认可与信任。对于我们服务商来讲,价格的高低不是最关键的,靠谱才是最重要的。”文昌科技创始人王新昌表示,“小精灵的产品+百人开发团队+7*24小时的高效执行力,深耕区域市场,解决客户的痛点。市场反馈,已经验证了他们的实力。”


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